六年前，当包括苏宁、阿里、京东等互联网电商在内的巨头们，纷纷前往农村发起“刷墙”运动时，下沉市场的发展潜力逐渐被人们所关注。
而现在，下沉市场显然已经成为互联网世界语境中的“增量市场”，虽然人们对此前仆后继，但是真正能“沉”下去的企业却屈指可数。
苏宁，是其中之一。
8月11日，史上“规模最大”的第三届苏宁易购零售云合作伙伴大会届在南京召开。
除了南京现场的300名零售云加盟商、品牌商代表外，河北平山县黄金寨演艺中心等地也成为了大会的分会场，参与人数超过6000人。
会上，苏宁还宣布，零售云在全国布局门店数量达到6650家，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户。
而苏宁能啃下下沉市场这个行业公认的“硬骨头”，自然离不开其对外输出的开放心态，以及成立30年以来沉淀的行业资源及经验。
县镇创业主力军
大会上，有人来自海南，有人来自东北，也有人来自云南等地。虽然城市不尽相同，但是这群人都有一个共同的特征：都是来自全国各地的县镇新青年，同样都依托着苏宁零售云。
其实，早在2014年，苏宁就开始在全国推广其“易购服务站”，通过将维修点升级为乡村服务站渗透农村市场。
2015年，苏宁在农村市场开始加速布局苏宁易购直营店，以自营的方式打通了工业品下乡的线下通路。
后来，苏宁以零售云门店为载体，以一种更为开放的方式在县镇市场进行布局。通过放开加盟，苏宁将自身的零售资源和多年积累下来的线下零售经验，输出给了这些苏宁零售云的加盟店主们。
而这支全新的零售大军也是目标明确，剑指这片广阔的下沉市场。
今年上半年，即使遭遇了疫情这一黑天鹅事件，苏宁零售云依然成绩斐然。
从开店情况来看，2020年一季度苏宁零售云加盟店新开466家，累计开店量超5000家；4月份，单月开店数量达到413家。8月11日大会当天，苏宁零售云门店数量达到了6650家。
从销售情况来看，2020年一季度同比增长33%，电脑、打印机、厨卫等节点所需商品销售疯涨；疫情后期，GMV稳步增长，4、5月份同比增长分别达到120%和150%；截至目前，618期间获得200%以上的同比增长，日均GMV过亿。
此外，借助苏宁零售云的零售渠道，家居品牌也将互联网家装、家居快时尚的概念带到了低线市场。
